對于IPO來說，承銷商的作用確實非常重要。大部分擬IPO公司都是“大姑娘上轎頭一回”，缺乏和資本市場打交道的經(jīng)驗。而承銷商作為“老油條”，可以起到輔導作用，幫助公司揚長避短。已經(jīng)為300余家擬上市公司提供上市前細分市場研究和募投項目可行性研究的IPO咨詢機構(gòu)前瞻投資顧問將以豐富是實戰(zhàn)經(jīng)驗告訴你，為什么IPO需要承銷商?

大多數(shù)人對于IPO的印象，基本上應(yīng)該停留在網(wǎng)上申購這件事情上，只要在網(wǎng)上下單購買就好了，和承銷商的關(guān)系不大。但是這個實際上是B2C的直銷模式，只是IPO銷售的一部分，在國內(nèi)是比較重要的一部分，在國外則是相當不重要的一部分。

除了B2C的直銷之外，剩下的一部分就是B2B的銷售，也就是發(fā)行企業(yè)對各大基金、保險、投行等等機構(gòu)的銷售。這一部分和對散戶的銷售有比較大的差別，因為機構(gòu)們都是很謹慎的，不會隨隨便便看了一份招股書就下單買股票，一般都要和企業(yè)、承銷商有所溝通，跟企業(yè)有了面對面的相對深入的了解之后才會考慮認購。和B2C銷售最大的差別，就是多了溝通、解釋、答辯這些環(huán)節(jié)，這些就需要承銷商在其中發(fā)揮作用。承銷商需要了解發(fā)行人的資質(zhì)，了解投資機構(gòu)的需求、選擇傾向、最近的臨時動向等等，然后才能比較好的匹配買賣雙方。

以上就是講為什么需要承銷商。

如果能理解這一點，那么當然承銷商就是越多越好了。如果有更多的人幫你推銷股票的話，企業(yè)總是很愿意的。

這一點現(xiàn)在在國內(nèi)還不太明顯，因為前兩年IPO是不愁銷售的，只要有一家主承銷商牽頭，賣出去也沒問題。但是可以預(yù)期，隨著IPO越來越難賣，將來多家聯(lián)合承銷的情況可能會越來越多，就像我們在境外資本市場經(jīng)常看到好幾家聯(lián)合主承銷的情況一樣。